外资药企反应太快了，国家药监局刚刚再次发布药代备案制的征求意见稿，再次命令医药代表不得背指标，马上就有外资药企取消指标考核了。指标考核取消后，又会有怎样的新考核呢？
R司的小伙伴这几天收到了通知：公司决定将以BUO1美罗华团队为试点全面开展“以患者为中心”的业务模式创新。目前的“美罗华团队”将整体变更为“淋巴瘤亚专科创新团队”，团队将%聚焦中国淋巴瘤规范化诊疗水平和淋巴瘤患者生存获益的提高。
据说从10月1号起，将取消以往销售指标的考核制度。新病人入组、会议、拜访、区域下沉等可能会成为新的考核方案，具体政策暂时还没公布，创新团队的绩效考核体系将于年10月1日生效。
美罗华面临生物类似药的竞争还是比较激烈的，这可能是导致决定转变学术推广方式的原因吧。也有内部小伙伴猜测，10月大汉上市后份额可能会守不住，不考核绩效，是为了留住销售团队。
作为公司战略转型的排头兵、先锋队，美罗华团队此次业务模式全面革新，也是一种大胆的尝试，全面开展“以患者为中心”的业务模式创新，团队将聚焦中国淋巴瘤规范化诊疗水平和淋巴瘤患者生存获益的提高。未来是否会有更多药企推出类似考核方案，大家拭目以待吧。
以下是公司邮件内容：
亲爱的同事们：
我们最近刚刚公布了罗氏制药中国的战略愿景－用一半的社会成本为患者创造3~5倍的获益，即让每一位适用于罗氏药物的中国患者都能得到最先进的健康解决方案，与包括政府、医疗机构、股东等整个生态圈的每一个合作伙伴共建、共创和共享价值，以及帮助员工在罗氏实现梦想、成就自我。
为实现这个宏伟愿景，我很高兴地宣布，公司决定将以BUO1美罗华团队为试点全面开展“以患者为中心”的业务模式创新－且前的“美罗华团队”将整体变更为“淋巴瘤亚专科创新团队”，团队将%聚焦中国淋巴瘤规范化诊疗水平和淋巴瘤患者生存获益的提高。
这个决定是罗氏制药中国打造“以患者为中心”战略的又一重要部署！
为什么我们本次选择美罗华进行本次业务模式创新？因为中国淋巴瘤患者存在巨大的未尽之需。和美国淋巴瘤患者67%的五年生存率相比，中国淋巴瘤患者五年生存率只有38%,其中有47%的患者曾有过误诊经历，很多患者因此错失最佳治疗时机，而由于患者全程管理体系缺失，很多患者没能接受到应有的足疗程规范化治疗。作为个体化医疗的倡导者和领导者，我们有责任帮助每一位中国淋巴瘤患者及时获得最适合的规范化诊疗方案。
两年前，HER2胃癌创新团队开始探索“以患者为中心”的业务模式创新试点，拯救的HER2胃癌患者人数从年的增长到了年的人。我们有理由相信，作为这次公司战略转型的排头兵、先锋队，美罗华团队通过业务模式全面革新，也必将加倍地聚焦我们的使命和初心－与医疗机构和医护人员携手，共同提高中国淋巴瘤的诊疗水平，帮助到更多中国淋巴瘤患者获益！
开弓没有回头箭，罗氏中国“敏捷转型”之旅将继续破浪前行！只要我们胸怀“患者为先”的壮志，通过大胆探索，一定能够实现罗氏制药中国的战略愿景！
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